“覆巢之下，焉有完卵?！弊源汗?jié)前夕武漢新型冠狀病毒肺炎爆發(fā)以來，家居行業(yè)許多線下中小型企業(yè)遭受重創(chuàng)，甚至一些大型企業(yè)也陷入了在夾縫中求生的怪圈，顯得心有余而力不足。眾所周知，本次疫情的傳染性更強，再疊加春節(jié)時間點等關鍵因素，對服務業(yè)和企業(yè)復工沖擊更大。與此同時，疫情防控避免了人口的大規(guī)模流動和聚集，因此大幅降低了消費需求。工廠復工延遲，企業(yè)停工減產，房地產及其下游產業(yè)基本處于停滯狀態(tài)，其中家居產業(yè)首當其沖。
近日，優(yōu)居新媒體&騰訊家居特別策劃相關專題，線上專訪業(yè)界各位大佬，看各家如何各顯其能，以積極的狀態(tài)和有效的舉措緩解疫情帶來的影響，共克時艱。
優(yōu)居&騰訊家居記者對話霍爾茨木門總經理趙崇聯(lián)
【騰訊家居】：疫情對霍爾茨木門在2020第一季度乃至2020年全年的經營規(guī)劃產生了哪些影響？
【趙崇聯(lián)】：疫情對于我們在今年的經營規(guī)劃產生的影響還是比較大的。正常情況下，我們一般在初八準備開工，但是到現(xiàn)在，復工仍然受到限制，最快也會到20號以后。因為疫情不只影響了一個企業(yè)，而是對整個上下游產業(yè)鏈產生了全面性的影響。
【騰訊家居】：面對工廠復工延遲、民眾消費需求大幅降低等難點，霍爾茨木門當下采取了哪些措施來應對？假設疫情短時間內無法消除，霍爾茨木門還將采取怎樣的戰(zhàn)略調整，以確保公司能夠正常運轉，或者說將不良影響降至最低？
【趙崇聯(lián)】：現(xiàn)在，口罩等醫(yī)療物資企業(yè)都已經復工，因為這些是關乎戰(zhàn)“疫”、對戰(zhàn)“疫”有決定性幫助的產業(yè)。但是，家居行業(yè)作為一個與老百姓密切接觸的行業(yè)，涉及到千家萬戶，一定是最后開放。受房地產滯后效應以及民眾消費需求降低等影響，家居行業(yè)的復蘇還會晚一些。具體分析來看，整個一季度都不會有什么訂單了，二季度的4月份也很難恢復正常。
面對疫情以及復工的不斷推遲，家居企業(yè)仍然要積極尋求生存與發(fā)展之路。究竟如何生存與發(fā)展呢？霍爾茨從內外兩方面做出努力：對內，加強思考，梳理不足，尋求改進措施；對外，在線上對經銷商進行培訓、學習、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一理念。
樂觀地看，通過這次改造，有些企業(yè)就會像春天的樹木一樣，接受陽光和養(yǎng)分后，一定會長葉，開花。
【騰訊家居】：在2月15日-4月15日期間，霍爾茨將減少產品供貨價的10%對經銷商進行補貼，同時按供貨價的10%對經銷商員工工資進行支持，同時在疫情期間，開展線上直播與云鏈接培訓活動。這一對策，是出于怎樣的考慮？
【趙崇聯(lián)】：由于經銷商，人員有多有少，店面也有大有小，沒辦法按經銷商數量來管理，所以，我們就想到一個辦法：按照銷售價格指標，比如，減少產品供貨價的10%對經銷商進行補貼，減少經銷商店面租金的壓力，同時，按供貨價的10%對銷售人員進行補貼，鼓勵銷售員工積極銷售。
雖然企業(yè)不是慈善機構，是一個盈利機構，但我們也盡可能的讓經銷商以及員工能夠生活的比較好。企業(yè)要發(fā)展，就要讓隊伍先活下來，活下來，比什么都強。
【騰訊家居】：您認為此次疫情對整個家居行業(yè)以及門窗建材產業(yè)造成的影響如何？未來行業(yè)發(fā)展將會呈現(xiàn)出哪些新趨勢？
【趙崇聯(lián)】：由于家居行業(yè)只是整個產業(yè)鏈里的一部分，與上游地產行業(yè)、老百姓的生活需求以及中國大的經濟形勢息息相關，所以疫情對整個家居行業(yè)的影響還不好預測。
當然，疫情一定會過去，只是時間長短問題。當疫情過去之后，哪些企業(yè)還能生存，哪些企業(yè)能生存得更好，就要看各自的內功了。
我們都很樂觀，越是面對大的挑戰(zhàn)，就越需要這種積極的心態(tài)。而且，相對于挑戰(zhàn)，我更覺得這是一次機會。因為，霍爾茨已經修煉了不錯的內功：產品品類合理，符合消費者需求，制造成本合理，內部管理良好，現(xiàn)金流充足。
不想好，永遠不會好。想好，不一定好。不想好，一定不會好。
